Jak obchodovat na realitním trhu?

Ať už nemovitost prodáváte či kupujete, vždy jde o velký životní krok, který se vyplatí nepodceňovat. Připravili jsme pro vás několik základních informací o tom, jak to chodí na trhu s nemovitostmi, ať jste vždy v obraze. Snadno pak zjistíte, co stojí za příliš nízkou či naopak nezvykle vysokou cenou nemovitostí a naše tipy vám pak pomohou s cenotvorbou vlastní nabídky. Připravili jsme pro vás souhrn důležitých tipů, které vám otevřou dveře do světa realitního obchodu.

Co je tržní cena nemovitosti?

Přáním každého prodejce je prodat svou nemovitost rychle a za co nejvyšší cenu. Proč se však nevyplácí cenu přemrštit s tím, že ji prodávající po čase sníží? Tato praktika snadno zařadí vaši nemovitost mezi tzv. ležáky, které si na svého nového majitele nejspíš počkají. A když se pak po nějakém čase rozhodnete cenu snížit, atraktivita vaší nabídky prudce klesne a z inzerce bude na první pohled zřejmé, že prodávající snižuje cenu kvůli nezájmu kupujících. Proto si vždy vyhotovte nebo nechte vyhotovit podrobnou cenovou analýzu, která vám pomůže se stanovením tržní ceny.

Tržní cena nemovitosti se odvíjí od cen okolních nemovitostí podobných vlastností a parametrů, do kterých zahrnujeme:

● lokalitu
● velikost bytu či domu a počet místností
● přidružené prostory – balkon, terasa, garáž, sklep
● vybavení bytu či domu

Tržní cena nemovitosti odpovídá cenové hladině na realitním trhu, tedy ceně, za kterou jsou kupující dle výše uvedených parametrů ochotni nemovitost koupit. Reaguje na nabídku i poptávku a je vstupním krokem pro efektivní investiční cenovou strategii.

Pokud hledáte spolehlivého partnera pro správné určení kupní ceny nemovitosti, kontaktujte naši realitní kancelář flatino., kde se zaměřujeme na propojení realit, marketingu a technologií a pomůžeme vám nemovitost prodat, koupit, nebo pod značkou Dokonalého nájemníka efektivně pronajmout.

Kde najít férového odhadce?

Ať už jste na jedné či druhé straně obchodu s realitami, se stanovením tržní ceny nemovitosti vám pomůže odborný odhadce. Je-li obchod na realitním trhu financován hypotečním úvěrem, bude kupujícímu odhadce přidělen bankou. Pokud z jakéhokoliv důvodu řešíte odhad nemovitosti vlastní cestou, můžete využít služeb některého z členů České komory odhadců majetku.

Investiční plán: hypotéka, daně, odpisy, výnos

Plánujete pořízení investičního bytu k pronájmu a potřebujete poradit s investičními možnostmi, které zajistí váš pasivní příjem? Nejen vyřízení hypotéky, ale také nezbytnosti jako jsou daně a odpisy jsou potřeba do investičního plánu zahrnout. Pokud je garantovaný nájem vaší hlavní jistotou, svěřte péči o svou investici zkušenému správci pronájmu. Dokonalý nájemník garantuje nájemné i v případě neobsazeného bytu!

Každý majitel nemovitosti pak musí podat daňové přiznání pro daň z nemovitosti. To se podává pouze jednou (nenastanou-li vlastnické změny) a vlastník je pak každoročně vyzván k zaplacení daně. Jinak je tomu v případě daně z pronájmu nemovitosti, která je součástí každoročně podaného daňového přiznání. Možnosti snížení daně z pronájmu jsme pro vás shrnuli v našem článku Kde a jak ušetřit na daních z pronájmu.

Psychologie úspěšného prodeje

Na realitním trhu, stejně jako v jiném obchodním modelu existují faktory, které prodávajícímu umožňují částečně zvýšit kupní cenu a nemovitost rychleji prodat. Podpůrným faktorem je zde psychologie, která motivuje kupujícího zaplatit vyšší cenu a s koupí neotálet. O čem je řeč a jakých prodejních možností může majitel nemovitosti využít?

● Realitní aukce: Aukce patří na trhu s realitami k běžným a úspěšným prodejním modelům. Zájemci o koupi v aukci přihazují dle svých investičních možností a vítězná nabídka tak může být i o desítky procent vyšší než startovací cena.
● Open house: Neboli Den otevřených dveří. Namísto individuálních prohlídek můžete pozvat všechny zájemce o koupi v jednom dni. Potenciální kupující se budou na prohlídce střídat v předem stanovených časových intervalech. Potkávání se ve dveřích s sebou nese psychologický efekt - tlak konkurence a velkého zájmu dává
kupujícím najevo, aby s koupí příliš neotáleli.

Zajímá vás, jaké jsou další možnosti obchodu na realitním trhu? Chcete prodat či koupit nemovitost, která bude odpovídat vašim investičním možnostem? Kontaktujte naši realitní kancelář flatino a najděte ideální investiční příležitosti ve světě realit.